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山東之行，讓筆者再次看到了北方實木，乃至全國實木領域欣欣向榮的局面和趨勢，但同時，也在深思當下實木發展的格局，隨著北方實木的蓬勃發展，南方——特別是廣東實木的未來在哪里？當廣東的區位優勢不在，制造成本攀升的今天，擺在廣東企業面前的也許只剩下轉型升級的選擇。或許廣東家具人會不服氣地說，廣東先進的品牌基礎、營銷水平以及設計理念，仍舊是廣東家具的領先之處，但固守這樣的優勢，偏安一隅勢必遭到北方實木企業的狙擊。

帶著這樣的擔憂，筆者走訪了深圳的部分代表性實木企業，其中包括了深圳的一些老牌紅木企業，更有長期從事實木家具設計的設計師，共同了解和探討深圳實木的發展現狀和方向。

武漢實木制造優勢不再

不同于北方實木企業大多選擇偏中式風格的產品定位，武漢近年來的古典實木家具迅速發展，得益于國家經濟的飛速發展，以及廣東地區的酒店、樓盤等項目不斷涌現，很多高端工程項目為古典家具創造了更為廣闊的市場。除了早期專注于工程家具的金鳳凰、森源等品牌外，近年來越來越多的實木企業開始著眼于工程類定制家具領域。該類家具需要企業具備一定的設計能力，以及更為豐富強大的產能作后盾，相比傳統的民用家具專賣店渠道，工程定制盡管周期長、程序多，但無論是銷售利潤，還是對于品牌的傳播，大型的工程定制類項目都明顯優于傳統民用市場。

著眼目前沿海地區的現實狀況，生產制造成本逐年提高，低利潤、低附加值的產品已經明顯不再適用于深圳的家具企業，相比內地——例如天津、河北、山東等地，市場環境對于深圳實木企業具有更高的挑戰性。

深圳實木企業必須通過多元化、多渠道的運營方式，提升產品的附加值，拓寬自身的市場領域。

基于此，近年來越來越多的深圳實木企業開始調整自身的產品體系，主要分為三種方式：首先，很多企業開始從原材料著手，選用一些相對高端、品質好的稀有或名貴木種，例如非洲花梨、烏金、虎斑等，但又區別于傳統意義上昂貴的紅木，通過改變原材料的選取，提升產品的附加值；其次，通過產品設計手段，通過對產品風格、表面處理、制造工藝等不同方式，做具有一定差異化的實木產品，并借此提升產品的附加值，甚至找到更為精準的細分市場；最后，深圳企業最擅長的產品包裝和展示，仍舊是很多企業慣用的手法，通過專業的設計機構、飾品配飾、空間裝修等，提升產品使用環境的整體氛圍，提高用戶的體驗感，從而提升產品附加值。

武漢紅木品牌化、多元化發展

作為武漢衣柜衣帽間訂制實木家具的一種，紅木家具可以說是一個獨特的領域，其意義已經不是單純的滿足消費者的居家使用功能，更具備了類似藝術品和收藏品的價值。紅木一直以來以其獨特的風格，同時也是相當昂貴的價格，在家具產品中獨占鰲頭，但隨著社會的發展和消費者消費能力及意識的改變，紅木的發展也得到了有效地推動。市場的發展和壯大，也導致了紅木在很多區域出現了產業聚集效應，比較典型的是福建、廣東、江浙等地，其中深圳觀瀾紅木家具產業起步于上世紀70年代，著名的觀瀾紅木家居藝術街全程3公里，云集了眾多紅木家具企業，成為了采購人士和收藏者們的淘寶勝地，同時也孕育出深發、美聯、友聯、萬盛宇、佐丹詩等一批名牌企業。如今，觀瀾已經成為全國最大的紅木家具生產基地之一，形成了集研發、生產、展銷為一體的完整產業鏈條。

但值得注意的是，多年來紅木的發展盡管在市場方面取得了長足的進步，但在產品研發方面卻依舊延續傳統中國古代風格的產品體系和風格定位，筆者在觀瀾幾家老牌紅木企業的展廳中看到的依舊是仿明清時代家具的紅木產品，多以明清家具造型款式、繁復的雕刻工藝體現名貴木種的附加值。可以說，紅木家具經過多年的發展，依舊保持了其特有的產品特點，但在創新方面有所欠缺。

另外，今年三月份的深圳國際家具展上，觀瀾知名紅木品牌美聯展示了他們最新研發推出的實木家具——明典系列，以榆木為基礎材料，配合美聯多年積累的先進工藝，打造更為平民化的實木產品。可以說，紅木企業在其自身對木制品工藝的基礎上，開發民用實木產品，是具備一定優勢的，這或將成為未來紅木企業的一種發展趨勢。

提升附加值是深圳家具企業唯一的出路

回歸到文章開頭提到的問題，面對內地實木產業的迅猛發展，沿海地區的實木企業應該何去何從？如果說20世紀80、90年代的中國，可以用“中國家具看廣東”來描述當時的中國家具產業格局的話，那么如今的中國家具市場，已經發生了翻天覆地的變化，盡管通過了從、深圳、順德等家具產品集散地和產業自然集聚，以及廣東三大展會，廣東家具依舊能夠吸引來自全國各地的家具從業者，但隨著各地消費市場的崛起，以及外區域展會逐漸形成氣候，廣東家具如果不發生本質上的變革，那么“中國家具看廣東”這樣的優勢將不復存在。

回顧四川家具的發展歷史，不難看出，區域產業的業態決定了當地企業的戰略定位，薄利多銷的思路，為川企創造了年產值幾十億的神話；再看山東，幾年的積極進去，借助廣東的展會平臺、設計優勢，結合自身先進的經營理念，逐漸走出了一條屬于自己的實木之路，產品以高性價比迅速占領了北方市場。反觀深圳，以其目前所處的地域區位，和當地的經濟形勢而言，四川的薄利多銷顯然是無法實現的，而繼續做同類實木產品，又無法與山東企業的性價比相抗衡，擺在武漢家具企業面前的只能是轉型升級。通過走訪，不難看出已經有很多企業開始認識到了潛存的危機，開始逐漸轉變經營理念和戰略定位，主要在兩個方面：首先是對產品本身的研發，通過材質、款式、造型、功能等多元化的途徑，尋求產品的差異化，并尋找更為精準的中高端細分市場，通過提升產品的創新性和獨特性，獲取更多合理利潤，保障企業在成本上漲的大環境下正常發展；其次，充分發揮深圳企業的產業鏈優勢，在品牌傳播、空間展示、企業形象、后續服務等方面加大力度，從而使品牌具有一定的品牌價值，借此提升產品的附加值，滿足企業發展的正常利潤空間，這也使得深圳涌現除了一批耳熟能詳的家具品牌。

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